Λιανική πώληση, μάρκετινγκ και εμπορία μόδας
Όταν τα ρούχα έχουν σχεδιαστεί και κατασκευαστεί, πρέπει να πωληθούν. Αλλά πώς μπορούν να φτάσουν τα ρούχα από τον κατασκευαστή στον πελάτη; Η επιχείρηση αγοράς ρούχων από κατασκευαστές και πώλησης σε πελάτες είναι γνωστή ως λιανική. Οι έμποροι λιανικής πραγματοποιούν αρχικές αγορές για μεταπώληση τρεις έως έξι μήνες πριν ο πελάτης μπορεί να αγοράσει τα ρούχα στο κατάστημα.
Το μάρκετινγκ μόδας είναι η διαδικασία διαχείρισης της ροής των εμπορευμάτων από την αρχική επιλογή των σχεδίων που θα παραχθούν έως την παρουσίαση των προϊόντων σε πελάτες λιανικής, με στόχο τη μεγιστοποίηση των πωλήσεων και της κερδοφορίας μιας εταιρείας. Το επιτυχημένο μάρκετινγκ μόδας εξαρτάται από την κατανόηση της επιθυμίας των καταναλωτών και την ανταπόκριση με τα κατάλληλα προϊόντα. Οι έμποροι χρησιμοποιούν δεδομένα παρακολούθησης πωλήσεων, προσοχή στην κάλυψη μέσων, ομάδες εστίασης και άλλα μέσα για να εξακριβώσουν τις προτιμήσεις των καταναλωτών για να παρέχουν ανατροφοδότηση σε σχεδιαστές και κατασκευαστές σχετικά με τον τύπο και την ποσότητα των προϊόντων που θα παραχθούν. Οι έμποροι είναι επομένως υπεύθυνοι για τον εντοπισμό και τον ορισμό των πελατών-στόχων ενός παραγωγού μόδας και για την απόκριση στις προτιμήσεις αυτών των πελατών.
Το μάρκετινγκ λειτουργεί τόσο σε επίπεδο χονδρικής όσο και σε επίπεδο λιανικής. Οι εταιρείες που δεν πωλούν τα δικά τους προϊόντα στο λιανικό εμπόριο πρέπει να τα τοποθετούν σε τιμές χονδρικής στα χέρια των λιανοπωλητών, όπως μπουτίκ, πολυκαταστήματα και εταιρείες διαδικτυακών πωλήσεων. Χρησιμοποιούν επιδείξεις μόδας, καταλόγους και μια δύναμη πωλήσεων οπλισμένη με δείγματα προϊόντων για να βρουν μια στενή σχέση μεταξύ των προϊόντων του κατασκευαστή και των πελατών του λιανοπωλητή. Οι έμποροι για εταιρείες που πωλούν τα δικά τους προϊόντα στο λιανικό εμπόριο ασχολούνται κυρίως με την αντιστοίχιση προϊόντων με τη δική τους πελατειακή βάση. Σε επίπεδο χονδρικής και λιανικής, το μάρκετινγκ περιλαμβάνει επίσης διαφημιστικές δραστηριότητες, όπως έντυπη και άλλη διαφήμιση μέσων που αποσκοπούν στην αναγνώριση της επωνυμίας και τη φήμη της επωνυμίας για διαφορετικά χαρακτηριστικά, όπως ποιότητα, χαμηλή τιμή ή τάση.
Στενά συνδεδεμένη με το μάρκετινγκ είναι το merchandising, το οποίο προσπαθεί να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις και την κερδοφορία, παρακινώντας τους καταναλωτές να αγοράσουν προϊόντα μιας εταιρείας. Στον τυπικό ορισμό του όρου, το merchandising περιλαμβάνει την πώληση του σωστού προϊόντος, στη σωστή τιμή, τη σωστή ώρα και τόπο, στους σωστούς πελάτες. Οι έμποροι μόδας πρέπει, συνεπώς, να χρησιμοποιούν τις πληροφορίες των εμπόρων σχετικά με τις προτιμήσεις των πελατών ως βάση για αποφάσεις σχετικά με πράγματα όπως η αποθήκευση κατάλληλων εμπορευμάτων σε επαρκείς αλλά όχι υπερβολικές ποσότητες, προσφέροντας αντικείμενα προς πώληση σε ελκυστικές αλλά και ακόμη κερδοφόρες τιμές, και με έκπτωση των προϊόντων που έχουν υπερφορτωθεί. Το Merchandising περιλαμβάνει επίσης την παρουσίαση αγαθών ελκυστικά και προσβάσιμα μέσω της χρήσης βιτρινών καταστημάτων, επιδείξεων στο κατάστημα και ειδικών εκδηλώσεων προώθησης. Οι ειδικοί στο εμπόριο πρέπει να είναι σε θέση να ανταποκριθούν στις αυξήσεις της ζήτησης, αποκτώντας γρήγορα νέα αποθέματα του αγαπημένου προϊόντος. Ένα πρόγραμμα υπολογιστή παρακολούθησης αποθέματος σε ένα πολυκατάστημα στο Λονδίνο, για παράδειγμα, μπορεί να ενεργοποιήσει μια αυτόματη παραγγελία σε μια μονάδα παραγωγής στη Σαγκάη για μια συγκεκριμένη ποσότητα ενδυμάτων συγκεκριμένου τύπου και μεγέθους που θα παραδοθούν σε λίγες μέρες.
Στις αρχές του 21ου αιώνα, το Διαδίκτυο είχε καταστεί ένα ολοένα και πιο σημαντικό κατάστημα λιανικής, δημιουργώντας νέες προκλήσεις (π.χ., την αδυναμία των πελατών να δοκιμάσουν ρούχα πριν από την αγορά, την ανάγκη για εγκαταστάσεις που έχουν σχεδιαστεί για να χειρίζονται επιστροφές και ανταλλαγές ρούχων) και ανοίγοντας νέες ευκαιρίες για εμπόρους (π.χ. η δυνατότητα να παρέχει στους πελάτες ευκαιρίες αγορών 24 ώρες την ημέρα, παρέχοντας πρόσβαση σε αγροτικούς πελάτες). Σε μια εποχή ολοένα και πιο διαφορετικών επιλογών αγορών για πελάτες λιανικής και έντονου ανταγωνισμού τιμών μεταξύ των εμπόρων λιανικής, το merchandising έχει αναδειχθεί ως ένας από τους ακρογωνιαίους λίθους της σύγχρονης βιομηχανίας μόδας.
Επιδειξεις ΜΟΔΑΣ
Οι σχεδιαστές και οι κατασκευαστές μόδας προωθούν τα ρούχα τους όχι μόνο σε εμπόρους λιανικής (όπως αγοραστές μόδας) αλλά και στα μέσα ενημέρωσης (δημοσιογράφοι μόδας) και απευθείας στους πελάτες. Ήδη στα τέλη του 19ου αιώνα, τα σαλόνια του Παρισιού άρχισαν να προσφέρουν στους πελάτες τους ιδιωτικές προβολές για τις τελευταίες μόδες. Μέχρι τις αρχές του 20ού αιώνα, όχι μόνο τα σπίτια υψηλής ραπτικής αλλά και τα πολυκαταστήματα συχνά εμφανίζουν επιδείξεις μόδας με επαγγελματικά μοντέλα. Σε μίμηση των παρισινών couturiers, οι σχεδιαστές έτοιμων για ένδυση σε άλλες χώρες άρχισαν επίσης να δημιουργούν επιδείξεις μόδας για ένα κοινό που συνδύαζε ιδιωτικούς πελάτες, δημοσιογράφους και αγοραστές. Στα τέλη του 20ού και στις αρχές του 21ου αιώνα, οι επιδείξεις μόδας έγιναν πιο περίτεχνες και θεατρικές, πραγματοποιήθηκαν σε μεγαλύτερους χώρους με ειδικά κατασκευασμένους υπερυψωμένους διαδρόμους ("catwalk") για τα μοντέλα και έπαιξαν έναν ολοένα και πιο εμφανή ρόλο στην παρουσίαση νέων μόδας.
Στις αρχές του 21ου αιώνα, οι επιδείξεις μόδας ήταν τακτικό μέρος του ημερολογίου μόδας. Οι παραστάσεις ραπτικής, που διοργανώνονται δύο φορές το χρόνο στο Παρίσι (τον Ιανουάριο και τον Ιούλιο) από την επίσημη κοινοπραξία σχεδιαστών υψηλής ραπτικής (που περιλαμβάνει τα πιο αποκλειστικά και ακριβά σπίτια μόδας), παρουσιάζουν ρούχα που θα μπορούσαν να παραγγελθούν από πιθανούς πελάτες, αλλά συχνά προορίζονται περισσότερο προβάλλετε τις ιδέες των σχεδιαστών σχετικά με τις τάσεις της μόδας και την εικόνα της μάρκας. Οι έτοιμες για ένδυση επιδείξεις μόδας, που παρουσιάζουν ξεχωριστά γυναικεία και ανδρικά ρούχα, πραγματοποιούνται κατά τη διάρκεια της άνοιξης και του φθινοπώρου «Fashion Weeks», εκ των οποίων η πιο σημαντική πραγματοποιείται στο Παρίσι, το Μιλάνο, τη Νέα Υόρκη και το Λονδίνο. Ωστόσο, υπάρχουν κυριολεκτικά δεκάδες άλλες εβδομάδες μόδας διεθνώς - από το Τόκιο έως το Σάο Πάολο. Αυτές οι εκθέσεις, πολύ μεγαλύτερης εμπορικής σημασίας από τις εκθέσεις ραπτικής, απευθύνονται κυρίως σε δημοσιογράφους μόδας και σε αγοραστές πολυκαταστημάτων, χονδρεμπόρων και άλλων μεγάλων αγορών. Με μεγάλη κάλυψη στα μέσα ενημέρωσης, οι επιδείξεις μόδας αντανακλούν και προωθούν την κατεύθυνση της αλλαγής μόδας. Φωτογραφίες και βίντεο από επιδείξεις μόδας μεταδίδονται ακαριαία σε παραγωγούς μαζικής αγοράς που παράγουν φθηνά ρούχα που αντιγράφονται ή εμπνέονται από τα σχέδια του διαδρόμου.
Μέσα μαζικής ενημέρωσης και μάρκετινγκ
Τα μέσα κάθε είδους είναι απαραίτητα για την εμπορία της μόδας. Τα πρώτα αφιερωμένα περιοδικά μόδας εμφανίστηκαν στην Αγγλία και τη Γαλλία στα τέλη του 18ου αιώνα. Τον 19ο αιώνα, περιοδικά μόδας - όπως το French La Mode Illustrée, το British Lady's Realm και το βιβλίο του Lady Godey's Lady - πολλαπλασιάστηκαν και άνθισαν. Διαθέτοντας άρθρα, εικονογραφήσεις με το χέρι (γνωστά ως πιάτα μόδας) και διαφημίσεις, περιοδικά μόδας - μαζί με άλλες εξελίξεις όπως η ραπτομηχανή, τα πολυκαταστήματα και τα έτοιμα ενδύματα που παράγονται σε τυποποιημένα μεγέθη - έπαιξαν σημαντικό ρόλο στην προώθηση του εκδημοκρατισμού της μόδας στη σύγχρονη εποχή. Η ανάπτυξη αποτελεσματικών και φθηνών μεθόδων αναπαραγωγής φωτογραφιών σε έντυπα μέσα στις αρχές του 20ού αιώνα οδήγησε στην άνοδο της φωτογραφίας μόδας και σε πολύ εικονογραφημένα περιοδικά μόδας όπως το Vogue. Η διαφήμιση περιοδικών έγινε γρήγορα ένα κύριο εργαλείο μάρκετινγκ για τη βιομηχανία της μόδας.
Η δημιουργία κινηματογραφικών ειδησεογραφικών ειδήσεων - ταινίες μικρού μήκους με τρέχουσες εκδηλώσεις - και η άνοδος της τηλεόρασης επέτρεψαν σε ανθρώπους σε όλο τον κόσμο να δουν επιδείξεις μόδας και να μιμηθούν τα μοντέρνα ρούχα που φορούσαν διασημότητες. Η κυριαρχία των οπτικών μέσων συνεχίστηκε στην εποχή του Διαδικτύου, με τα blogs μόδας να εμφανίζονται ως όλο και πιο σημαντικό μέσο διάδοσης πληροφοριών μόδας. Εκδηλώσεις με κόκκινο χαλί, όπως τελετές απονομής βραβείων, δίνουν τη δυνατότητα στις φωτογράφιση διασημοτήτων να φορούν μόδες σχεδιαστών, παρέχοντας έτσι πολύτιμη δημοσιότητα στους σχεδιαστές.
Παγκόσμια μόδα
Οι περισσότεροι άνθρωποι στον κόσμο σήμερα φορούν αυτό που μπορεί να χαρακτηριστεί ως «παγκόσμια μόδα», μια απλοποιημένη και πολύ χαμηλού κόστους έκδοση δυτικών ενδυμάτων, συχνά ένα μπλουζάκι με παντελόνι ή μια φούστα, κατασκευασμένη σε μαζική κλίμακα. Ωστόσο, υπάρχουν επίσης πολλές μικρότερες και εξειδικευμένες βιομηχανίες μόδας σε διάφορα μέρη του κόσμου που καλύπτουν συγκεκριμένες εθνικές, περιφερειακές, εθνοτικές ή θρησκευτικές αγορές. Στα παραδείγματα περιλαμβάνονται ο σχεδιασμός, η παραγωγή και η εμπορία σαρών στην Ινδία και της αμφίβολης στη Σενεγάλη. Αυτές οι βιομηχανίες λειτουργούν παράλληλα με την παγκόσμια βιομηχανία μόδας σε μικρή και τοπική κλίμακα.
Μια σημαντική εξέλιξη στον τομέα της εθνοθρησκευτικής ενδυμασίας ήταν η ευρεία υιοθέτηση του hijab (θρησκευτικά κατάλληλη ενδυμασία) μεταξύ μουσουλμάνων γυναικών όχι μόνο στη Μέση Ανατολή αλλά και σε ολόκληρο τον ισλαμικό κόσμο στις αρχές του 21ου αιώνα. Με εκατομμύρια μουσουλμάνες γυναίκες που ζουν σε πολλές χώρες σε όλο τον κόσμο, οι κανόνες και τα στιλ κάλυψης είναι μυριάδες. Για μερικούς, το πέπλο μπορεί να σημαίνει απόσυρση από την αντίσταση της μόδας. Άλλες γυναίκες, συμπεριλαμβανομένων εκείνων για τις οποίες τα μέτρια ρούχα είναι υποχρεωτικά στο κοινό, μπορεί να φορούν μοντέρνα ευρωπαϊκά στυλ κάτω από την πιο συντηρητική ενδυμασία του δρόμου. Ακόμα άλλοι έχουν αναζητήσει εμφάνιση που είναι τα ίδια κομψά και σεμνά. Στις αρχές του 21ου αιώνα αυξανόταν η διεθνής αγορά για μέτρια μόδα. Μουσουλμάνοι και μη μουσουλμάνοι σχεδιαστές παρήγαγαν μια διευρυμένη επιλογή κατάλληλων και κομψών εμφανίσεων και πολλά blogs και περιοδικά μόδας με στόχο μουσουλμάνες γυναίκες ήταν διαθέσιμα. Ορισμένοι σχεδιαστές και κατασκευαστές αντιμετώπισαν όχι μόνο την αισθητική της μέτριας ενδυμασίας, αλλά και τις πρακτικές προκλήσεις που σχετίζονται με το συντηρητικό φόρεμα, όπως φαίνεται στις προσπάθειες για παραγωγή μέτριων αλλά αποτελεσματικών μαγιό και αθλητικών ενδυμάτων για μουσουλμάνες αθλήτριες.
